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年售筷子3亿双、砧板1000万片浙江夫妇如何靠卖餐具赚了1

发布日期:2021-09-11 19:31   来源:未知   阅读:

  “民以食为天”,餐饮行业造就了一批一批的富豪,除了我们日常的吃吃喝喝,其实餐饮里还隐藏着巨大的商机,那就是餐具,有人就凭借卖小小的筷子,把企业成功做到了上市,他就是双枪科技的创始人郑承烈。

  8月5日,双枪科技股份有限公司正式登陆A股,成为“筷子第一股”。此次IPO发行价格为26.40元/股,收盘38.02元/股,上涨44%,总市值超27亿元。

  公开资料显示,双枪科技成立于2002年,是一家领先的日用餐厨具供应商,双枪科技一年能卖出筷子约3亿双、砧板1000万片;2020年双枪科技营业收入达到8.34亿元,其中,筷子与砧板两大产品的销售金额,占到72.83%。

  而且筷子砧板背后利润并不低,双枪筷子类产品的电商板块毛利率达到45.75%,砧板为38.29%。

  筷子虽小,行业规模不容小觑。中国人口约14亿,假设我们每人每年换一次筷子,每家四年换一次砧板,我国每年筷子需求约14亿双,砧板需求约1.15亿片。

  修炼筷子初出茅庐,年少家贫,学建筑行业的郑承烈,www.81081.com,希望能够赚到钱而改变家庭面貌,干了四年半没攒下多少钱,深知这样下去不行,穷则思变,郑承烈就在这样的背景下毅然离开了他熟悉的行业,和他的家人一起走上了创业的道路。

  1995年,郑承烈借款创业,1996年,当时市场上筷子廉价且同质化严重,郑承烈决定改变这一现状,双枪人满怀期望地将一批凝聚了心血和希望的120件工艺筷运往义乌进行销售,始料未及的是在这个全世界最大的小商品市场上,这批工艺筷竟然无人问津。

  跑了一众商家,最终联系到义乌的一家商人愿意“先代销、后结款”帮他卖,晚上9点多在叫不到搬运工的情况下,郑承烈独自将120箱筷子搬到了义乌老板的仓库,同时向义乌老板提出了一个要求:希望和载满了双枪人深厚感情的筷子做个告别,并睡在了仓库。

  本以为卖不出去的工艺筷,第二天却被销售一空,凭借着高质量和差异化,双枪筷一炮打响,并迅速打开了市场!www.000249.com

  把筷子做到极致是郑承烈成功的主要原因之一。在双枪创办之前,筷子行业是一个不被人关注的行业,那个时候的筷子加工都是一些家庭作坊式的企业,几乎纯手工生产的极其粗糙而又低廉的“小方筷”。

  中国是筷子的发源地,以筷进餐最少也有3000余年的历史,在世界各国的餐具中独树一帜,也被誉为“东方的文明”。

  如此具有传统的产业,与文化更深度的结合,能使传统产业更具生命力。在这一点上,我们从双枪科技上能够看出。

  双枪把民间工艺加注在上面,出现了儿童筷喜筷寿筷等别具一格的产品。让平凡的餐具充满活力和文化底蕴,兼具实用性与创意性。中国奥运会礼品筷和中国世博会礼品筷都是双枪公司生产的,郑承烈的让产品“尽显中华风采”的信念真正在不断的实现中。

  郑承烈曾经表示,想在这片林子中站稳脚跟并抢占高地,就必须要有不断的技术创新。没有工艺的突破,竹筷产品永远只能滞留在整个产业的低端市场里。

  郑承烈十分重视技术研发,双枪科技不仅率先建立了专门的竹筷研发中心,还将年销售额的5%用于新产品、新设备的开发。

  经过多年的技术研发积累,其目前已拥有40项发明专利、99项实用新型和122项外观专利。

  根据招股书显示,2018年-2020年,双枪科技研发投入分别为1985.37万元、2511.51万元和2744.64万元,如此的研发实力也让筷子科技感十足,能够让消费者用得更放心。

  2018年至2020年,双枪科技营业收入分别为6.08亿元、7.18亿元、8.34亿元,今年一季度营收突破了2.06亿元,同比增长58%。

  未来双枪科技能否从“筷子第一股”迈向中国餐具第一品牌,打造成值得骄傲的民族品牌,除了要靠不断的研发实力投入,匠心坚守产业也更是必不可少的。

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